下滑12%，首款国产“伟哥”卖不动了

在消费医疗市场上，药企虽然没有控费的压力，但随着入局选手的增多，日子也不见得就会好过。

首款国产伟哥，金戈就是最好的例子。

基于首仿优势，白云山的金戈销量一路高歌猛涨。2015年至2021年，金戈销量从1495万片增至9849.82万片，妥妥的印钞机。

不过，随着入局者越来越多，金戈也开始走下巅峰。2022年，金戈销量首次下滑12%，由9849.82万片下滑至8682万片。

上市8年后，金戈看上去似乎已经老了。

/ 01 /卖不动的金戈

说到伟哥，必然会想到辉瑞的西地那非（药品名万艾可）。

自1998年诞生至今，伟哥累积销售额超2000亿人民币。一粒粒小药片，造富能力却十分惊人。

国内药企早已嗅到印钞机的气息，2014年辉瑞的万艾可专利一到期，它们便争先恐后递交申请文件。白云山的金戈便是首个上市的仿制药。

基于略低的价格，金戈上市以来，销量水涨船高，并一举超越辉瑞，成为国内伟哥市场的榜一大哥。正如上文所说，2021年金戈销量接近1亿片。

遗憾的是，金戈目前仍未能完成销量过亿的的壮举。2022年，金戈销量为8682万片，同比下滑11.85%。

与之形成鲜明对比的是，国内伟哥市场并未萎缩。

根据中康CMH数据，2022年全国零售药店抗ED药销售规模为60.81亿元，同比增长8.2%；B2C渠道销售额达23.82亿元，同比增长27.36%。

市场仍在稳定增长，金戈为何卖不动了呢？

/ 02 /躲过了集采没躲过竞争

众所周知，消费医疗对于集采天然免疫。

2019年，在金戈集采丢标后，白云山曾公开表示，该产品主要在连锁药店等终端销售，2019年其在公立医院的销售额占全年销售额的比例仅0.01%。因此，预计丢标不会对公司经营产生重大影响。

在2022年之前，金戈不断增长的销量，也证明了这一点。不过，对于金戈来说，躲过了集采，却躲不开恶化的竞争格局。

近年来，包括齐鲁制药、扬子江药业、广生堂、华润赛科、亚邦爱普森、科伦药业等药企的仿制药不断上市，市场竞争日趋激烈。

很显然，这一市场经过多年的开拓，面对越来越多的竞争对手的入局，金戈也难以招架。

对此，白云山于日前推出了铁马——治疗男性早泄的盐酸达泊西汀片，发布会以铁马荣耀登场，再造金戈奇迹命名。不难看出，白云山希望金戈、铁马形成矩阵，继续掘金男性市场。

不管金戈后续发展如何，它的经历提醒市场：在消费医疗领域，集采虽不会造成太大的伤害，但竞争格局的变化，依然值得关注。