【涨势】白云山金戈：从0到1，中国“伟哥”抗ED之路

作为首个国产伟哥，白云山金戈的诞生，给中国男性健康领域添上了浓墨重彩的一笔，为广大ED患者（勃起功能障碍）带来了福音，也快速获得了市场的认可。广药集团董事长、党委书记李楚源表示，白云山金戈成功上市后，通过开展男性健康中国行等公益活动，普及男性健康知识，树立了良好的口碑和品牌形象。在他看来，目前销量稳居全国第一，金戈不仅创造了国内仿制药的市场奇迹，也是广药白云山重振大南药的一个阶段性成果。

广药集团董事长、党委书记 李楚源

挖掘潜在消费者

李楚源强调，白云山金戈的上市是广药白云山大南药板块发展的里程碑式事件，既打破了外资企业对中国ED市场的垄断，也代表广药白云山正式进军男性医药健康领域，为男性健康保驾护航。

若说3年前白云山金戈的上市，打破了外资产品ED药品市场的垄断，那么三年后的白云山金戈以凶猛态势领跑中国ED市场，已初步实现了最初订下的从0到1的飞跃。

2016年白云山金戈一跃成为广药白云山的第二大主力品种，今年白云山金戈继续突飞猛进，剑指18亿元销售目标。在广药白云山总厂上半年普药销售中，金戈占比也超过了50%。随着今年年中新品上市，白云山金戈实施不同的市场策略，用100mg拓展大连锁业务；25mg拓展轻症ED市场，同时也定位为情趣用品；50mg巩固原有市场。

从白云山金戈近期的市场操作看，广州白云山医药销售有限公司不断加大与重点连锁客户的合作力度，今年上半年广州白云山医药销售有限公司董事长裴泽建还亲自主动到百强连锁企业拜访。把工作重点从过去传统的深度分销模式向加强与主流连锁、基层医疗机构为主的转变。

广州白云山医药销售有限公司董事长 裴泽建

裴泽建也表示，无论从国家宏观政策导向，还是市场的趋势判断，连锁药店未来可期，连锁药店将是白云山最重要的合作伙伴，连锁药店的发展也必须依赖品牌企业的支持，两者都是未来医药市场的主角，互相依存，互相促进。目前白云山金戈在连锁药店的销售权重已达普药销售的50%。在他看来，应抓住消费升级的机会，促进供零战略合作转型，促进销量提升。

从品规上看，卖得最好的是50mg的一片装和十片装。裴泽建推测，这可能与消费者的尝试心态有关，试用后确认有效果进而购买性价比更好的10片装。

在他看来，金戈家族成员的不断壮大，在为患者提供了更为精细化的用药选择的同时，新规格的金戈也将一如既往的保持着高质量和低价格。

有效果才是最重要

消费者对品牌的重视程度比起价格更敏感，要让消费者感觉有效果才是最重要的。裴泽建强调，无论是工业还是零售企业，都应把质量当成生命一样来看待。如果一旦让消费者对产品质量产生顾虑和疑问，就会对品牌和口碑造成巨大的伤害。

市场调研也发现买金戈的消费者一般经济能力比较好，工作压力大，生活品质要求高。据了解，白云山金戈与原研品相较，金戈单次用药金额下降超过60%，极大地促进了市场扩容。

目前国内男科有两大新形势——用整体健康视角治疗ED及ED年轻化问题。然而，抗ED类产品的隐晦特性让传统的产品策略很难奏效。因此白云山总厂在加速发展男科产品群的同时，也针对新形势开展男科医生成才计划、公益宣传等，联动男科协会专家，进行消费者的教育和终端店员的教育。此外白云山金戈也把肺动脉高压视为未来的市场补充机会，正规划与专家医生合作沟通，争取在这方面有所突破。

近年来，广药集团通过制定科技创新的顶层设计、销售整合、长板补短板等措施，众多重点品种均实现了高增长。金戈的成功，是重振大南药的一个阶段性成果，意味着广药集团重振大南药已经踏上征途，快速前进。

一直以来，广药白云山总厂都把质量管控作为一项重要工作。从药辅原料到生产环节，每一步都严格把关。白云山总厂每年在研发领域投入数亿元，在一致性评价工作中投入近2亿元，目的正是为了保证产品质量，为患者提供质量疗效过硬、价格低廉的国产药品。我们致力打造金戈品牌，希望为广大的中国ED患者带来健康。裴泽建表示，这也是我们常说，只有产品质量过硬，企业才能树立品牌；品牌过硬，企业才能走得更稳、更远，所谓基业长青正是我们所孜孜以求的事业。我们希望为‘健康中国’和国家振兴实体经济创造更多‘金戈奇迹’！

■李蕴明

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