警惕“全员生发”

警惕全员生发

在2015年前后，在国内专门对于企业的培训界，不断涌现出一些新的培训做法名词，全员生发就是其中一个，思八达公司尽其所能包装，并打造成可以解决企业经营的良药妙方，很多企业在当今所谓市场环境发生变化的情况下，在思八达造势引导下，积极参与进去，并在江、浙、沪形成一定氛围。

全员生发究竟是什么，思八达又是如何包装的呢？全员生发其本质就是一种激励的方法或方式，特别在企业营销方面更是容易诱导，在任何企业经营中必然需要引进激励机制，其方式和方法有许多种，每个企业不同，其做法也有一定的区别，然而在思八达所倡导的全员生发却是万能的，企业的一切都可以通过全员生发实现，仿佛通过全员生发就可以解决企业的所有问题，实现企业的经营目标，听起来，是多么动人的。

冷静下来，我们细想一下，一家经营性企业是一个系统的工程，决不是仅靠所谓的激励情绪就能达到目标的，否则企业需要如此多的部门和不同层次的人员，为什么这么说，通过参与全员生发的一些企业管理层进行交谈，浙江一民营企业参加了全员生发，在很短时间解决了库存问题，有道理吗，我相信这会成为思八达又一个成功的案例。追究其根本情况，会发现，一般情况下，产生库存的根本原因，就是销售计划与生产计划的脱节，这是核心的问题需要解决二者的衔接关系，解决库存的一些做法，就是采取促销的方式，降价处理而已，是不得已而为之，业务人员收益增加，而企业最终是受损的。一个企业总不能依靠全员生发处理库存而发展吧。

另外，一家企业高管给我看了通过全员生发而产生的一些行政制度，如考勤等，这本身就是行政部门拟订的，需要征询员工意见而已，很正常的事，在他们看来是有成效的，反过来，问一下，以前行政部门就这个能力和水平吗？部门职能要求在那里？

全员生发根本上就是与业绩目标进行挂钩的激励方式，是建立在公司现有较好完善运营机制基础上的执行层面的角色，如同企业是一棵大树，运营机制是树干和分枝，全员生发则是大树末稍的叉枝或树叶，千万不能颠倒。同样全员生发与阿米巴模式相比，是缺少实在的内容。

这里，我必须提起传销的中国变迁，为什么一个直销的模式会演变成传销，我曾经讲过：培训机构最擅长的就是营销和激励方面，这是无规则和定数的方面，如同过去三人进京考试算命先生伸出一个手指类似。当前中国企业面临最大的问题是经营机制问题，需要顶层设计，这是首要的任务，其次是建立和完善运营流程，最后是根据每个企业的具体情况，采取合适的激励措施或方法。

至于全员生发可能产生的后果，根本一点就是打乱企业的经营机制和运营持续，而且至今对服务业的民营企业有严重的乱生影响